g50AmGDXFyoo-z5QyRb7CU9gPshRXBfI.png


Давайте представим ситуацию, как забавно и смешно будет выглядеть солидный бородатый джентльмен с тростью, дипломатом и цилиндром на голове в метро… Повышенное внимание и перешептывание за спиной ему точно обеспечены. И это совсем не удивительно, ведь так давно уже никто не одевается. Современный стиль – это джинсы, футболка и кеды.

Многое осталось в прошлом: видеоплейеры, тетрисы, тамагочи, йо-йо и т.д. Тренды меняются каждый день. «Песок стирает» и приёмы в продающих текстах, которые в 2010-хх срабатывали и привлекали потенциальных клиентов как пчел на мед, сегодня вызывают массу недовольства и раздражения.

Антитренды продающих текстов

1. Убить наповал вопросами. Есть такая фишка в техниках продаж, когда кандидат отвечает три раза утвердительно на первые вопросы, тогда и в четвертый раз он ответит «да». Раньше это было изюминкой, никому не ведомой оригинальной идеей. Сейчас же это смешно и фальшиво, учитывая, что каждый второй знает эту технику.

Итак, НЕЛЬЗЯ начинать с вопросов. Это достаточно странно выглядит. Представим, что человек зашел на сайт доставки пиццы. И тут ему:

Хотите заказать пиццу онлайн? Хотите насладиться вкусной пиццей и быстрой доставкой?

Это же очевидно. Да, он хочет! Сразу к делу. Не нужно тянуть резину вопросами из разряда «Капитан очевидность». Тем более, что это не офлайн диалог, где человек ожидает ответа. Тут все равно никто не ответит.

Пишите сразу красиво и полезно:

Порадуйте себя необычными вкусовыми сочетаниями в нашей пицце «777». Привезем быстро, в течение 29 минут, а если нет – подарим пиццу!

Ничего нового и суперкреативного, но выглядит привлекательней. Тоже самое касается и риторических вопросов по тексту.

МОЖНО аккуратно и уместно задавать вопросы. Без фанатизма, один раз в маленьком тексте и два - в большом. Удачный прием в конце текста:

«… Вы все еще не знаете, как писать продающие тексты? Тогда мы идем к вам!»

2. Ходить по больному. Классический прием из техники продаж «6П», где сначала говорим о боли клиента. Да, говорим! С ним, индивидуально или в мастер-классе. Именно проговариваем, но никак не пишем. Ибо выглядит это так себе.

«Головная боль мешает думать? – Наша «волшебная таблетка» решит этот вопрос раз и навсегда!»

Опять же, смотрится смешно. Да и попахивает это разводом.

Предлагаем сразу начать с пользы, с результата:

«Почувствуйте себя здорово: препарат «777» позволит привести мысли в порядок и избавит о головных болей».

МОЖНО добавить историю от себя. Свой пример, свою боль рассказать, где человек увидит себя. Этот прием сегодня активно используется и главное – работает. Это не касается агрессивной стратегии продвижения. Где весь маркетинг построен на «нападении на клиента», указывание ему слабых мест и т.д.

3. Запугивание. Это похоже на нажатие на болевые точки, но тут добавляется еще страх. Страх за свою жизнь, за будущее, за здоровье, детей и т.д. Например:

«Обратитесь в наш сервисный центр, ведь таких честных больше нет!», «Ваши волосы больше никогда не буду выпадать, если принимать наш комплекс витаминов постоянно».

Так или иначе, такие обороты нагоняют страх. Да и просто уже не привлекательно выглядят. Перегнуть палку в таком обороте – потерять клиента навсегда.

Гораздо правильнее будет написать:

«Наш сервисный центр работает 24/7 и максимально быстро помогает клиенту решить вопросы с обслуживанием автомобиля. Для вас есть удобная комната ожидания, персональный менеджер и чашка горячего кофе!»

4. Устанавливать временные рамки. От этого тоже надо отходить, но по инерции метод еще работает. Всевозможные таймеры сейчас стоят на каждом лендинге.

«Успей купить до полуночи!», «У тебя осталось 7 часов 5 минут и 34 секунды»

5qj6MyKFcgUjddhtb-xqT5PVCpckJUFb.png

Лично меня это все раздражает и я терпеть не могу, когда подгоняют. Даже если мне нужно купить чупа чупс.

НЕЛЬЗЯ тулить таймер куда надо и не надо. Пользователи уже не реагируют на него. Просто пропускают мимо. Важно провести анализ страницы, как юзеры реагируют на страницу с таймером и без него.

Если очень хочется, то МОЖНО иногда ставить таймер на акцию или распродажу, но тогда спустя «n»-е количество дней акция действительно заканчивается и исчезает навсегда.

Кто внимательно читал, наверняка понял, что сегодня главное – это честность, искренность, вещание от души, обращение с пользой и помощью. Обман, лесть, хитрость, запугивание и давление давно уже не работают и работать не будут.

Читайте также: "21 факт об интернет-маркетинге, который изменит взгляд на ваш бизнес".