Так
уж сложилось, что после «лихих 90-х» люди
мало доверяют друг другу, особенно если
это касается бизнеса и партнерства. Не
спорю, еще 15-20 лет назад страны СНГ жили
в дефиците и каждый выживал, как мог.
Однако сегодня ситуация меняется и мы
учимся доверять друг другу, учимся
работать во благо других, учимся вести
бизнес в партнерстве. Времена меняются
и современное партнерство больше похоже
на заповеди из Библии, ведь именно «Не
убей!», «Не укради!» «Не
желай дома ближнего твоего; не желай
жены ближнего твоего, ни раба его, ни
рабыни его, ни вола его, ни осла его,
ничего, что у ближнего твоего» составляет
основу успешного сотрудничества.
Рассмотрим более подробно рекомендации по работе с партнерами.
- Не думайте о конце в самом начале. Многие «партнеры» сразу думают: «А как мы потом будем делить бизнес…». До того как делить, его нужно еще создать, а чтобы создать нужно чертовски постараться, чтобы потом не пришлось делить и вовсе. Большинство статей пишут о том, как правильно составить договор, что зафиксировать и т.д. Но главное ведь другое! Наша задача думать о будущем бизнеса, не о том, качественно ли работает партнер, кто больше вкалывает, кому больше достанется. Если мы хотим сделать прибыльный и стабильный бизнес, то нужно подумать, как не попасть в 2/3 части бизнесов, которые закрываются в первый год. Возможно в этом и вся загвоздка? Каждый печется о своей сиюминутной выгоде, а не корпит над будущем общего дела.
-
Выбирайте
человека с такими же ценностями, как и
ваши.
Если цель работы – исключительно
деньги, то далеко предпринимательство
не уедет. Необходимо нечто больше. Общее
видение, стратегии, постановка целей
и т.д. Партнеры должны мыслить одинаково,
ведь бывает и так, что кто-то хочет
покорить мир и конкурировать с Google,
а второму – «лишь бы верандочку
достроить…». Такое партнерство быстро
распадется, ведь масштабность мысли
разная.
-
Анализируйте
только себя. В 99% случаев у кого из
партнеров возникает мысль: «Я делаю
больше чем он!». Гонит ее прочь. Чаще
всего обязанности у партнеров разные
и не стоит их сравнивать. Доверяйте!
Доверие – это один из самых важных
аспектов построения отношений. Без
него ни в бизнес, не в брак. Если Вы
будете постоянно сомневаться в партнере,
то зачем он вообще нужен… Сравнивайте
свои достижения только со своими
достижениями в прошлом. Результат –
показатель истинных намерений. Помните
об этом и не задирайте партнера.
- Обсуждайте. Все и всегда. Договоритесь «на берегу» обо всем говорить без крика, упрека и истерик. Ситуации в жизни бывают разные и порой самый лучший выход – это просто проговорить конфликт (к слову, 90% конфликтов и возникает именно из-за молчания). Не копите злобу, ибо маленькая утаенная злость может вспыхнуть всепоглощающим огнем и «сожрать компанию» в один прекрасный момент.
- Разделяйте обязанности. У каждого есть сильные стороны: кто-то лучше с клиентами общается, а кто-то видит стратегию развития. Это разные сферы, нельзя охватить все одному. Поэтому заранее договаривайтесь, кто за что отвечает и не лезьте в сферу влияния партнера. Даже если вам кажется, что вы сделаете в сто раз лучше. Не лезьте! Доверие. Смотри пункт третий.
- Доступ к деньгам должен быть у каждого. Условно говоря «доступ». Каждый из партнеров должен знать, что куда ушло, откуда пришло и т.д. Утаивать финансовые вопросы – это предательство в сфере бизнеса, поэтому лучше не рисковать. И держите финансы в порядке.
- Поддерживайте друг друга. Да, словами. Да, оказывайте помощь. Да, иногда идите на уступки, отпускайте к семье друг друга. Заботьтесь, ведь порой партнерство перерастает в целые династии и поколения, которые ведут вместе бизнес.
Читайте также: "7 важных вещей для удержания ценных сотрудников".