AQvHnxeYJ_khnZIw-Pc8-YImPGNNj3P3.jpg

Не часто бывалые маркетологи хотят делиться опытом с новичками, однако нам удалось получить несколько советов от человека, который более 18 лет занимается маркетингом и может разложить все по полочкам. Информация была дана блогу Нетологии от Александра Касякина (директора по развитию ООО НЭЛИТ). Безусловно, никто не претендует на истину в последней инстанции, ибо время очень быстротечно: тренды меняются, но база всегда будет актуальной.

Что представляет собой маркетинг на самом деле?

Профессия маркетолог начала зарождаться более 20 лет назад, когда предприниматели уже перестали называться спекулянтами, а покупателей появился выбор на рынке. От сюда и дословный перевод «изучать рынок». Сегодня у нас происходит своеобразная замена понятий и маркетологами, менеджерами называют людей, которые выполняют совершенно иные обязанности. Почему-то человек, который выгружает и загружает товар называется менеджером по продажам. Человек, который сидит на кассе, гордо носит бейдж «менеджер по кассе». Чем эти люди управляют? А вернее кем?

С маркетологами та же история. Ребята, которые пишут статьи в блоги, покупают внешние ссылки на сайты, изготовляют рекламные материалы и называются маркетологами. А еще веселее, когда мы называем их менеджерами отдела маркетинга.

Маркетолог – это человек, который прежде всего занимается изучением рынка, разбирается в его тенденциях, своей нише. Это одна из самых важных фигур в компании, от которой зависит 80% ее успеха.

Экспертность маркетолога – это знания сегмента рынка, на котором ведется работа. Это понимание о работе конкурентов, ведущих высокую ценовую политику, и конкурентов из низшего ценового сегмента. А также комплексное знание о конкурентах из той же ниши, что и сама компания.

Знать – это разбираться в конкурентных:

  • Продуктах;
  • Методах продвижения;
  • Структуре компании;
  • Ценовой политике;
  • Преимуществах и недостатках;
  • В идеале, и стратегии продаж.

Если маркетолог понимает позицию своей компании, место продукта на рынке, то знает и ключ к величайшему успеху компании.Только благодаря этим знаниям, можно выстроить маршрут, чтобы добиться желаемого результата. Для этого и руководители компании должны знать свою стратегию развития. А это уже совсем другая история.

Задача маркетолога заключается и в налаживании внутренних связей в компании для стабильной результативной работы.

Что мы имеем на самом деле?

В современном мире (страны СНГ) все считают маркетологов нахлебниками, которые ходят туда-сюда и занимаются не пойми чем. Многие предприятия так до сих пор и не понимают, зачем вообще маркетолог нужен, и его там просто нет.

VDQ99Wf6dn-JJ5ExcpuMLlxcbodHTolS.jpg

План действий

  • Определиться с концепцией товара/услуги и компании в целом;
  • Определить целевую аудиторию. Основной клиент. Рынок. Ниша;
  • Портрет ЦА (об этом уже была целая статья);
  • Выбор ценовой политики под ЦА;
  • Концепция продвижения: методы, каналы, коммуникации и т.д;
  • Цели продвижения.

Обязательно все фиксируйте на бумаге, расписывайте бюджет и действуйте.

Итак, ключевые советы:

  • Помните о подмене понятий в современном мире бизнеса СНГ, но не забывайте об истинном предназначении маркетолога.
  • Маркетинг – важнейший элемент в развитии любого бизнеса. Только благодаря мастеру-маркетологу можно достигнуть большого успеха.
  • На продукт должен быть спрос. Спрос создает маркетолог. Для этого нужен ХОРОШИЙ продукт.
  • Маркетолог – ключевая фигура, и каждый руководитель должен это понимать.