ZaejH9lRjTiTWH3DYr-hz3qOZYi_1b1m.jpg

Почти каждый, кто работает в сфере e-mail-маркетинга, знает, что ключевым элементом является количество и качество клиентов в базе. Специалисты пополняют базу разнообразными методами, но особенно сложно приходится новичкам, которые не знают, с чего начать. В мелком бизнесе (а порой и в среднем) маркетологом является владелец, поэтому эта информация для вас. Давай разберемся вместе!

Основные методы можно разделить на 5 больших групп:

  • Использовать форму подписки
  • Собирать адреса с сайта
  • Приглашать людей стать вашим подписчиком
  • Стимулировать подписку через социальные сети
  • Собирать данные в офлайн-формате

Хочу предупредить сразу: не надо использовать сразу все пять групп, лучше всего определить ту, которая максимально подходит вам и вашей целевой аудитории. Если вы точно не знаете, какой метод вам подходит, то проверяйте экспериментальным путем.

Первая группа: форма подписки

Тут может быть масса вариантов, однако везде есть свои нюансы.

  • Подписка с посадочной страницы – если клиент не готов сразу купить предложенный товар, несмотря на «самое лучшее предложение года», то подписаться и получать информацию о выгодных акциях и предложениях он может, если его действительно интересует товар. Для этого у него должна быть возможность подписаться сразу на посадочной станице.
  • Подписка на боковой панели – можно сделать так, чтобы «доступ» к форме был постоянным, так сказать, ездила по страницам вместе с пользователем для этого ее необходимо разместить сбоку. Форма будет всегда под рукой пользователя и даст возможность ему моментально оставить заявку.
  • Согласия на рассылку – если вы устраиваете постоянно какие-то мероприятия, то можно в виде «галочки» установить согласие на рассылку. Таким образом тоже собираются данные.
  • Форма во всплывающем окне (pop-up). Один из самых популярных методов размещения формы, однако он часто бывает очень навязчивым. Вспомни, сколько раз ты нервно искал крестик, чтобы убрать подобную форму, поэтому тут нужно подумать, будет ли работать этот способ именно на твою ЦА.
  • Поп-ап в конце. Как в Гарри Поттере: «он открывается в самом конце». Так и тут попросите пользователя оставить свои контактные данные, когда он уже уходит с Вашей страницы, возможно, это именно тот случай! И, кстати, не особо навязчивый.
  • Форма в футере. Менее заметное место, однако достаточно традиционное, где пользователи уже привыкли подписываться.
  • Предложение о подписке в карточке товара. Когда вы можете предложить скидку или сообщить об акции, то это очень уместный вариант, особенно, если скидка приходит моментально.

Вторая группа: сбор информации с сайта

Поговорим о не очевидных способах сбора данных.

  • Создание интриги. Вы можете создать уникальное предложение, которое доступно только после регистрации. Закрытый раздел должен быть очень желанным, необходимо замотивировать пользователя и предложить шикарную выгоду.
  • Скидки только для зарегистрированных пользователей. Прекрасный способ нарастить массу подписчиков. Все что необходимо для отображения акционных цен – указать электронный адрес и согласиться на подписку.
  • Возможность отслеживать цены, ждать скидку, тоже через email.
  • Желанное. Он же список желаемых товаров. Безусловно, что такая функция доступно только для зарегистрированных пользователей. К слову, это очень удобная функция и она сейчас набирает широкую популярность.
  • Приглашать друзей и делиться с ними тоже можно заполнив строку email адрес свой и друга.

Из более очевидных методов:

  • Подписка на рассылку после оформления заказа.
  • Возможность залогиниться через социальные сети. Очень удобная штука в плане получения разрешения на рассылку та и сбора данных вовсе.

Остальные варианты мы рассмотрим в следующих статьях.