Не часто бывалые маркетологи хотят делиться опытом с новичками, однако нам удалось получить несколько советов от человека, который более 18 лет занимается маркетингом и может разложить все по полочкам. Информация была дана блогу Нетологии от Александра Касякина (директора по развитию ООО НЭЛИТ). Безусловно, никто не претендует на истину в последней инстанции, ибо время очень быстротечно: тренды меняются, но база всегда будет актуальной.
Что представляет собой маркетинг на самом деле?
Профессия маркетолог начала зарождаться более 20 лет назад, когда предприниматели уже перестали называться спекулянтами, а покупателей появился выбор на рынке. От сюда и дословный перевод «изучать рынок». Сегодня у нас происходит своеобразная замена понятий и маркетологами, менеджерами называют людей, которые выполняют совершенно иные обязанности. Почему-то человек, который выгружает и загружает товар называется менеджером по продажам. Человек, который сидит на кассе, гордо носит бейдж «менеджер по кассе». Чем эти люди управляют? А вернее кем?
С маркетологами та же история. Ребята, которые пишут статьи в блоги, покупают внешние ссылки на сайты, изготовляют рекламные материалы и называются маркетологами. А еще веселее, когда мы называем их менеджерами отдела маркетинга.
Маркетолог – это человек, который прежде всего занимается изучением рынка, разбирается в его тенденциях, своей нише. Это одна из самых важных фигур в компании, от которой зависит 80% ее успеха.
Экспертность маркетолога – это знания сегмента рынка, на котором ведется работа. Это понимание о работе конкурентов, ведущих высокую ценовую политику, и конкурентов из низшего ценового сегмента. А также комплексное знание о конкурентах из той же ниши, что и сама компания.
Знать – это разбираться в конкурентных:
- Продуктах;
- Методах продвижения;
- Структуре компании;
- Ценовой политике;
- Преимуществах и недостатках;
- В идеале, и стратегии продаж.
Если маркетолог понимает позицию своей компании, место продукта на рынке, то знает и ключ к величайшему успеху компании.Только благодаря этим знаниям, можно выстроить маршрут, чтобы добиться желаемого результата. Для этого и руководители компании должны знать свою стратегию развития. А это уже совсем другая история.
Задача маркетолога заключается и в налаживании внутренних связей в компании для стабильной результативной работы.
Что мы имеем на самом деле?
В современном мире (страны СНГ) все считают маркетологов нахлебниками, которые ходят туда-сюда и занимаются не пойми чем. Многие предприятия так до сих пор и не понимают, зачем вообще маркетолог нужен, и его там просто нет.
План действий
- Определиться с концепцией товара/услуги и компании в целом;
- Определить целевую аудиторию. Основной клиент. Рынок. Ниша;
- Портрет ЦА (об этом уже была целая статья);
- Выбор ценовой политики под ЦА;
- Концепция продвижения: методы, каналы, коммуникации и т.д;
- Цели продвижения.
Обязательно все фиксируйте на бумаге, расписывайте бюджет и действуйте.
Итак, ключевые советы:
- Помните о подмене понятий в современном мире бизнеса СНГ, но не забывайте об истинном предназначении маркетолога.
- Маркетинг – важнейший элемент в развитии любого бизнеса. Только благодаря мастеру-маркетологу можно достигнуть большого успеха.
- На продукт должен быть спрос. Спрос создает маркетолог. Для этого нужен ХОРОШИЙ продукт.
- Маркетолог – ключевая фигура, и каждый руководитель должен это понимать
Узнать более детально о нашем готовом бизнесе можно на главной странице.